ระดับฮอร์โมนเพศชายส่งผลต่อการจับจ่ายอย่างไร

กฎของฮอร์โมนเพศชาย

การศึกษานี้มีชายหนุ่ม 243 คนซึ่งส่วนใหญ่เป็นนักเรียน พวกเขาถูกแบ่งออกเป็นสองกลุ่ม ครั้งแรกได้รับฮอร์โมนเทสโทสเตอโรนในปริมาณหนึ่งซึ่งทำให้ความเข้มข้นของฮอร์โมนนี้เพิ่มขึ้นในเลือดคล้ายกับที่เกิดขึ้นเมื่อแข่งขันกับผู้ชายคนอื่นหรือเมื่อมองหาคู่กลุ่มควบคุมได้รับยาหลอก จากนั้นผู้ตอบจะต้องตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเทียบเท่า แต่มีสถานะต่างกัน (เช่นกางเกงยีนส์จากแบรนด์ Levis ยอดนิยมหรือกางเกงยีนส์ Calvin Klein ระดับไฮเอนด์) ผู้ชายที่อยู่ภายใต้อิทธิพลของฮอร์โมนเพศชายมักตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์

สถานะมีค่ามากกว่าความทนทาน

ในการศึกษาอื่นสินค้าได้รับรายละเอียดเฉพาะของประเภทที่คิดค้นโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและการโฆษณา ตัวอย่างเช่นปากกาหมึกซึมและนาฬิกาได้รับฉลากเช่น "เครื่องดนตรีที่มีคุณภาพจะคงอยู่ไปอีกหลายศตวรรษ" หรือ "สัญลักษณ์แห่งอำนาจและสิทธิอำนาจที่ได้รับการยอมรับทั่วโลก" อีกครั้งผู้ที่อยู่ภายใต้อิทธิพลของฮอร์โมนเทสโทสเตอโรนในปริมาณที่เพิ่มขึ้นมักจะเลือกสินค้าที่เกี่ยวข้องกับพลังและอำนาจ (เช่นสถานะที่สูงกว่า) มากกว่าผู้ที่มีคำอธิบายแนะนำคุณภาพและความทนทาน

กลไกการแข่งขัน

นักวิจัยเชื่อว่านี่เป็นกลไกทางชีววิทยา ในสัตว์ระดับเทสโทสเตอโรนจะเพิ่มขึ้นในช่วงฤดูผสมพันธุ์เมื่อตัวผู้แข่งขันกับตัวผู้ตัวอื่นสำหรับตัวเมีย แต่ก็อยู่ในสถานการณ์ประเภทนี้ด้วยเช่นในระหว่างการล่าสัตว์การต่อสู้เพื่อเข้าถึงทรัพยากร จากนั้น - เพื่อเอาชนะความโปรดปรานของคู่หูที่มีศักยภาพหรือทำให้ผู้ชายคนอื่น ๆ ตกใจ - สัญญาณเฉพาะของสถานะสูงให้เข้าสู่การกระทำเช่นกวางที่กว้างขวางขนนกหลากสี ในกรณีของสัตว์พวกมันส่งสัญญาณถึงความแข็งแรงและสุขภาพทำให้สามารถเข้าถึงแหล่งข้อมูลได้ดีขึ้นมีอิทธิพลในกลุ่มมากขึ้นหรือมีโอกาสที่จะได้รับความโปรดปรานจากตัวเมียมากขึ้น

ผู้ชายเหมือนนกยูง

นักวิทยาศาสตร์คาดเดาว่ากลไกนี้ในมนุษย์ทำงานในลักษณะเดียวกัน: เมื่อผู้ชายต้องแข่งขันกับชายอื่นหรืออยู่ในกลุ่มของผู้หญิงที่น่าดึงดูดความเข้มข้นของฮอร์โมนเพศชายของเขาจะเพิ่มขึ้นตามธรรมชาติและจากนั้นเขาก็มีแนวโน้มที่จะตัดสินใจเพื่อเสริมสร้างสถานะของเขา ในช่วงเวลาดังกล่าวการซื้อสินค้าของแบรนด์หรูซึ่งดูเหมือนจะไม่มีเหตุผลจากมุมมองทางเศรษฐกิจนั่นคือสิ่งที่ธรรมชาติบอกเขานั่นคือแสดงให้เห็นว่าคุณดีกว่าคนอื่น ๆ เป็นข้อความที่โฆษณาสื่อสารกันบ่อยมาก (โดดเด่นเป็นคนแรกที่ซื้อรถทีวีสมาร์ทโฟนคันนี้ ... ) อย่างที่คุณเห็นนักการตลาดชักใยพวกเราโดยสังหรณ์ใจตามสัญชาตญาณพื้นฐานที่สุดของเรา